Qué es la cantidad mínima de pedido? Por qué las empresas tienen requisitos de MOQ?

Muchos compradores mayoristas pueden tener problemas con la MOQ en el comercio. Diferentes empresas tienen diferentes MOQ para diferentes productos. Entonces, qué significa realmente MOQ y cuál es la importancia de que los vendedores establezcan MOQ? Este artículo pretende resolver estas dudas para todos.

MOQ es la abreviatura de Cantidad mínima de pedido. En terminología de comercio internacional, MOQ representa la cantidad mínima de un producto específico que un proveedor designado está dispuesto a vender. Si un importador no puede cumplir con el requisito de cantidad mínima del pedido, el proveedor no entregará la mercancía.

Acerca de la cantidad mínima de pedido

La cantidad mínima de pedido está estrechamente relacionada con los costes del proveedor. Los proveedores determinan la cantidad mínima de pedido en función de las circunstancias de producción y el control de costos, según el volumen solicitado por el cliente. En otras palabras, el proveedor puede enviar la mercancía si el pedido excede esta cantidad especificada.
Establecer una cantidad de pedido sugerida para cada producto a través de MOQ es un método de reabastecimiento. Además, se debe prestar atención a la validez de los pedidos, ya que son reglas establecidas por el proveedor. Esto incluye aspectos como la cantidad mínima de pedido, la cantidad de embalaje y los métodos. La cantidad de pedido sugerida por el comprador se basa en estos criterios.
MOQ es la cantidad mínima de pedido aceptada por el proveedor. Generalmente, esto se basa en el pedido mínimo requerido por el proveedor para que la transacción le resulte favorable. A veces, pueden aceptar pedidos más pequeños para asegurar precios unitarios más altos. Para la mayoría de los proveedores, cuanto más pida, mayor será el descuento.
Si bien algunos proveedores no exigen un pedido mínimo, son cruciales para muchos mayoristas que dependen de pedidos grandes para obtener ganancias. La mayoría de los mayoristas obtienen ganancias mínimas por cada artículo que venden. A veces, esto significa que manejar pedidos pequeños puede consumir mucho tiempo y esfuerzo con poca ganancia económica, lo que hace que los pedidos más grandes sean más rentables.

Cálculo

Suponiendo que los costos dependen de: la cantidad del pedido Q (cantidad), el costo unitario C (monto), el porcentaje Z (%) del costo de mantenimiento anual respecto del costo unitario, el costo de procesamiento del pedido S (cantidad) por pedido y la demanda anual D (cantidad) , se pueden derivar tres variables: nivel promedio de inventario Q/2, número de pedidos por año D/Q y costo anual de tenencia por unidad ZC. Por tanto, el coste T es:
T = costo anual de pedido + costo anual de mantenimiento = frecuencia anual de pedidos × costo por pedido + nivel promedio de inventario × costo por unidad retenida;
Por tanto, T = (D/Q)S + (Q/2)ZC. Configurando dT/dQ = 0, la cantidad óptima de pedido se obtiene como √(2DS/ZC).

Razones para establecer MOQ

1. Los bajos márgenes de ganancia requieren mayores volúmenes de ventas: la mayoría de los fabricantes y comerciantes chinos operan con márgenes de ganancia exiguos, a menudo tan bajos como del 3 al 4%. Los bajos márgenes de beneficio exigen que los proveedores produzcan grandes cantidades de productos para equilibrar los ingresos y los gastos.
2. Los requisitos de pedido mínimo de los proveedores reflejan los establecidos por sus subcontratistas de materiales: los proveedores chinos tienden a mantener existencias mínimas de materias primas y componentes. Por lo tanto, deben comprar materiales y componentes a los subcontratistas en función de los pedidos, lo que, a su vez, exige que las fábricas cumplan con las cantidades mínimas de pedido de los subcontratistas.
3. Los proveedores chinos no retienen productos en existencia; Por lo general, "hacen bajo pedido": si las fábricas almacenan productos, resulta más fácil vender volúmenes bajos. Sin embargo, rara vez lo hacen, al menos no en el caso de los productos destinados a la exportación.

Respuesta del vendedor cuando el comprador no puede cumplir con la MOQ

En el comercio exterior, ocasionalmente surgen situaciones en las que los compradores no pueden cumplir con los requisitos de MOQ, especialmente con la creciente prevalencia de pedidos pequeños debido a la reducción de las barreras en el comercio exterior. Este escenario es particularmente problemático para productos personalizados. Especialmente para los recién llegados sin pedidos previos, o si el potencial no reside en el incumplimiento general de la cantidad mínima de pedido, sino en que cada variedad no lo alcanza, y existe la posibilidad de que estas variedades se conviertan en clientes importantes. Si los vendedores quieren aceptar dichos pedidos, pueden: aumentar los precios, negociar con los clientes para aumentar la cantidad, producir algunas especificaciones de uso común, agrupar pedidos de varios clientes, cumplir con los pedidos en lotes para cumplir con la MOQ o extender el período de entrega. El uso de estos métodos puede ayudar a los vendedores a maximizar las ganancias cuando los compradores no pueden cumplir con el MOQ.

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